导读：小编曾经在一家电商零售平台公司工作，那时公司刚成立两年，正处于高速增长期，在拿下某一重点B城市的优势资源之后，公司决定针对B城做重点市场，单独成立事业部运营B城。

领导对B城的期望很大，定下了全年拓展B城30万新会员的目标。然而随着工作的开展，发现即使是在初期会员高速增长期，同时也是零售旺季，每月新会员的完成率也仅在60%上下，于是负责新会员拓展的部门向上级请示能否调整年度目标，但遭到了公司上层的驳回。

到年底，虽然B城的营业额较前一年环比增长30%，但仍然是没有完成年度营业目标，小编所在的会员拓展部只完成了全年新会员目标的50%。也因此，小编所在部门的每一位同事，全年任何一个月都没有拿到一分钱的绩效奖金，最终的结果是B城的独立事业部被取消，年终人散。

今天就跟大家聊聊，作为管理者制定目标的事情。没有目标，就无法成功，没有合理的目标更是如此。作为管理者，设定正确的目标以及帮助员工设定正确的目标是关键性的任务。不仅关乎公司发展，也关乎员工的人个利益和职业规划。那么如何设定你的目标呢？，尊重员工的目标

工作的现实告诉我们，如果你想要更快升职，就要使你的职业目标与公司目标保持一致。优秀的团队也是你升职的基石，所以也请尊重员工的目标。

员工也是公司资本中的一大部分，如果想从员工身上获得不错的收益，那自然要对员工表示尊重。设定合理的目标，是员工与公司合约关系中相互的尊重。当然这里的合理的定义会比较复杂，但相信每个公司都会找到一个平衡点。可以合理的高，也可以合理的低，但主要目的是用合理的目标激发员工的潜能，让他们愉悦的工作，为公司的利益贡献自己的力量。整体关注个体，个体有利于整体，在这样的生态结构中，整体和个体的价值都得到了最大化。给员工设定的目标必须有效

如果你想用最小的努力获得最大的结果，那么请遵循以下原则：

1. 目标必须是现实的，可行的

在实际工作中，这一点经常被忽略，越多越好，越难实现肯定就越好，等思维很容易让人要求过高，给自己和他人过大的压力，但是在强力拉伸的时候，即便是最强韧的橡皮筋也会断开。作为聚焦答案型的管理者，我们总是在密切注意可以通过利用公司资源实现的有野心的目标，当你可以实现不错的季度业绩时，为什么还要摘下天上的月亮呢？

2. 具体的目标要能够用具体行为描述

比如

要准时➔ 每天8点开始

尽快完成➔ 周末之前必须完成

融洽与同事的关系➔ 当你踏进办公室的时候，对遇到的每个人问好，中午和同事一起吃饭

当目标用实际的行为描述时，就更容易知道实现的目标是什么。

3. 把你宏伟的大目标，变成一个个的小目标

如果把大目标比喻成一座宏伟的建筑，你只能一砖一瓦的去建设吧。实现大目标没有捷径，只有方法，就是分解成一个个的小目标，让你的员工去实现。不要给他们遥不可及的远大目标，只可激励，不能充饥。并且，没有指导意义。鼓励管理者创建有远见的目标，并且去实现它们，但是要记住，一次迈一小步，请注意这里是小步，而不是慢步。

另，请谨遵以下两条建议：

1. 不要设定实现不了的目标

2. 不要设定模糊不清的目标

第一种，让你的员工有上当、受骗的感觉

第二种，让你的团队没有成绩，因为他们不知道成绩应该出在哪里